Presales w IT: dlaczego technologia nie rozwiązuje problemów biznesu
Czy nowoczesna technologia rzeczywiście rozwiązuje problemy biznesowe, czy bywa jedynie „plastrami” naklejanymi na źle zdiagnozowane potrzeby? W najnowszym odcinku podcastu „Biznes na Fali Technologii” Agnieszka Chmielewska rozmawia z Tomaszem Wiertelakiem, Szefem Architektów ICT w T-Mobile, o tym, dlaczego kluczowym etapem każdej inwestycji IT jest dobrze przeprowadzony presales.
Rozmowa pokazuje, że skuteczne wdrożenia nie zaczynają się od zakupu serwera, firewalla czy usługi anty-DDoS, ale od zrozumienia realnych potrzeb biznesu, ryzyk i kosztów niedostępności. Gość odcinka tłumaczy, jak wygląda współpraca handlowca i architekta rozwiązań, dlaczego zaufanie budowane na etapie presales przekłada się na długofalowe relacje oraz jak liczby i konkretne scenariusze pomagają klientom podejmować świadome decyzje.
W odcinku poruszono m.in. tematy:
- dlaczego technologia powinna wynikać z potrzeb biznesowych, a nie odwrotnie,
- jak działa etap presales i jaką rolę pełni w nim architekt rozwiązań,
- kiedy migracja do chmury i sieci SD-WAN ma sens biznesowy i operacyjny,
- jak liczyć realny koszt przestoju i braku dostępu do internetu w firmie,
- jakie kompetencje miękkie są dziś kluczowe w zespołach IT,
- jak świadomie i bezpiecznie korzystać ze sztucznej inteligencji w pracy na danych firmowych.
To odcinek dla osób odpowiedzialnych za IT, cyberbezpieczeństwo i rozwój technologiczny organizacji, które chcą lepiej łączyć świat biznesu z technologią i unikać kosztownych błędów już na starcie projektu.
Obejrzyj cały odcinek i sprawdź, jak chmura, cyberbezpieczeństwo i SD-WAN mogą realnie wspierać ciągłość działania oraz rozwój Twojego biznesu.
Rozwiązania omawiane podczas podcastu:
Data publikacji: 29.12.2025
